Formation Les fondamentaux des compétences entrepreneuriales

Programme de la formation

Module 1: Affinez votre positionnement et votre pitch

• M1: Affinez votre positionnement et votre pitch

  OBJECTIFS  - Connaître les enjeux stratégiques du positionnement - Savoir construire sa pyramide de marque - Acquérir la méthodologie et les outils pour élaborer son positionnement - Être capable de rédiger une première version de positionnement. - Comprendre le lien positionnement - communication en tant qu’entrepreneur - Acquérir les bases de la prise de parole en public - Apprendre à structurer son discours et trouver les mots les plus appropriés pour son pitch - S’exercer à présenter son projet à l’oral pour convaincre en moins de 2 minutes APTITUDES  - Capacité d’appliquer un savoir et d’utiliser un savoir-faire pour réaliser des tâches et résoudre des problèmes - Savoir construire sa pyramide de marque - Acquérir la méthodologie et les outils pour élaborer son positionnement - Être capable de rédiger une première version de positionnement. - Apprendre à structurer son discours et trouver les mots les plus appropriés pour son pitch COMPÉTENCES - Capacité avérée de mettre en oeuvre des savoirs, des savoir-faire et des dispositions personnelles, sociales ou méthodologiques dans des situations de travail ou d’études/formations, pour le développement professionnel ou personnel. - Connaître les enjeux stratégiques du positionnement - Comprendre le lien positionnement - communication en tant qu’entrepreneur - Acquérir les bases de la prise de parole en public - S’exercer à présenter son projet à l’oral pour convaincre en moins de 2 minutes Nos méthodes pédagogiques incluent des exercices pratiques, des apports théoriques, des échanges collectifs et une évaluation continue pour assurer une progression efficace.

Module 2 : Réussissez votre stratégie marketing

• M2 : Développez votre stratégie marketing de croissance

  OBJECTIFS : - Définir la Stratégie Gagnante : Clarifier la stratégie d’entreprise en identifiant la zone d'excellence et les opportunités de marché pour établir une feuille de route claire vers le succès. - Trouver le Client Idéal : Comprendre les segments de marché, choisir les cibles les plus profitables, et définir le profil du client idéal pour chaque segment afin de cibler efficacement la communication. - Mettre en Place un Système de Croissance Marketing : Documenter et construire un parcours client complet et un funnel marketing pour générer des ventes en continu et optimiser les performances marketing. - Comprendre les différents segments de marché et choisir les cibles les plus profitables. - Définir le profil du client idéal pour chaque segment et développer une stratégie de communication efficace pour chaque cible. - Documenter le parcours client et construire un funnel marketing complet. - Mettre en place un système marketing efficace pour générer des clients en continu. PROGRAMME : Séquence 1 : Définir la Stratégie Gagnante - La Raison d’Être - Aider les participants à clarifier leur stratégie d’entreprise en partant de leur zone d'excellence. - Identifier les opportunités de marché et déterminer les besoins pour réussir dans ces opportunités. Séquence 2 : Trouver le Client Idéal - Comprendre les différents segments de marché et choisir les cibles les plus profitables. - Définir le profil du client idéal pour chaque segment et développer une stratégie de communication efficace pour chaque cible. Séquence 3 : Mettre en Place un Système de Croissance Marketing - Documenter le parcours client et construire un funnel marketing complet. - Mettre en place un système marketing efficace pour générer des clients en continu. Ce module complet guide les participants à travers trois étapes cruciales : définir une stratégie gagnante, identifier et cibler le client idéal, et mettre en place un système de croissance marketing structuré et efficace. Ces séquences permettent de clarifier les objectifs, de structurer les actions, et d'optimiser les résultats, assurant ainsi une croissance soutenue et mesurable de l'entreprise.

M3 : Personnalisez votre posture commerciale

• M3 : Personnalisez votre posture commerciale

  OBJECTIFS - Échanger et Réfléchir : Encourager les participants à partager leurs expériences et réflexions autour de questions centrales liées à l'entrepreneuriat, à la valeur perçue et à la gestion de l'argent. - Prendre Conscience : Aider les participants à développer une conscience plus aiguë de leur positionnement sur le marché, de l'importance de la différenciation, et de la façon de valoriser correctement leurs offres. - Apprendre et Appliquer le DISC : Introduire les participants à l'outil DISC pour mieux comprendre les différents profils comportementaux, améliorer la communication et adapter leurs approches en vente et management. - Comprendre et Agir : Fournir des méthodologies et des outils pour renforcer le marketing d'affaires et le business networking, avec un accent sur l'intelligence relationnelle à l'ère digitale. PROGRAMME : PARTIE 1 : ÉCHANGER, RÉFLÉCHIR, PRENDRE CONSCIENCE Dans cette première partie, les participants sont invités à s'engager dans des échanges et des réflexions collectives, tels que: Argent, plaisir et la valeur, l'équation du juste prix, culture & argent, l'identité entrepreneuriale. PARTIE 2 : LE DISC - L’ASPECT POSTURAL DE L’APPROCHE Cette partie se concentre sur l'introduction et l'application de l'outil DISC pour améliorer la communication et la gestion des relations interpersonnelles. PARTIE 3 : COMPRENDRE & AGIR La troisième partie vise à intégrer les connaissances acquises et à les appliquer dans le cadre du marketing d’affaires et du business networking (Posture, objectifs, succès, intelligence relationnelle digitale) Ce module offre une combinaison équilibrée de théorie, de réflexion personnelle et d'exercices pratiques pour renforcer les compétences en entrepreneuriat, en communication et en gestion de relations professionnelles.

M4 : Incarnez votre leadership avec aisance et impact

• M4 : Incarnez votre leadership avec aisance et impact

  OBJECTIFS : - Prendre Conscience : Développer une compréhension approfondie de l'importance du non-verbal (NV) et du paraverbal (PV) dans la communication, ainsi que de la structure efficace d'un pitch. - Améliorer l’Impact en Situation Réelle : Identifier et se préparer aux différentes situations contextuelles où il est crucial d’avoir un impact fort, que ce soit lors de réunions, de rencontres réseaux, ou de rendez-vous professionnels et informels. - Utiliser les Techniques Théâtrales : Appliquer des outils issus du théâtre pour maîtriser le corps et la voix, gérer le trac, renforcer la confiance en soi et surmonter le syndrome de l’imposteur. - Cultiver l’Énergie et la Confiance : Renforcer la confiance et l'énergie positive grâce à la prise de conscience des talents et des forces individuelles, et apprendre à utiliser l’improvisation pour gérer des situations complexes. - Communiquer avec Joie et Authenticité : Encourager une approche joyeuse et authentique de la communication, en mettant l'accent sur le plaisir de partager son activité et de créer un impact positif. PROGRAMME Partie 1: Prise de Conscience du NV, PV et Structure de Pitch - Mise en Situation et Pitch : Les participants s'exercent à faire des pitches dans des contextes simulés. Ils reçoivent des retours sur le contenu, le verbal, le paraverbal et le non-verbal. - Debriefing et Apports : Analyse collective et individuelle des performances pour identifier les points forts et les axes d'amélioration concernant le non-verbal et le paraverbal. Discussion sur la construction efficace d’un pitch, en mettant l’accent sur l’importance de dire moins mais de dire mieux. Partie 2: Utilisation des Techniques Théâtrales pour le NV et le PV - Prise de Conscience des Peurs et du Trac : Identifier les sources de trac et les transformer en alliés. Travailler sur la confiance en soi et surmonter le syndrome de l’imposteur. - Techniques Théâtrales : Exercices pratiques sur l’échauffement, la gestuelle, la posture, la respiration, les émotions, les expressions du visage, l’articulation, l’intonation, le rythme et l’utilisation du silence. - Mises en Situation : Cas pratiques et mises en scène pour appliquer les techniques théâtrales à des situations de prise de parole. Partie 3: Énergie et Confiance - Renforcement de la Confiance : Exploration des talents et forces individuels pour renforcer la confiance. Utilisation de l’improvisation pour gérer des situations complexes et informelles. - Plan d’Action : Développement d'un plan d'action personnel pour continuer à progresser après le module. Partie 4: Communiquer avec Joie et Authenticité - Cultiver la Joie et l’Optimisme : Techniques pour trouver du plaisir dans la prise de parole et cultiver un état d’esprit positif. Encouragement à se préparer, à s'entraîner, et à oser prendre la parole même sans se sentir complètement prêt. - Authenticité et Impact : Importance d'être soi-même et authentique dans ses communications. Techniques pour parler de son activité avec plaisir et pour donner envie aux autres de s’engager ou d’en savoir plus. Ce module est conçu pour offrir une combinaison d’auto-réflexion, d’exercices pratiques et de techniques théâtrales, afin de permettre aux participants de développer une posture assurée et impactante dans diverses situations de communication.

Module 5 : Piloter sereinement et efficacement votre entreprise

• M5 : Sécurisez le pilotage de votre entreprise

  Dans notre atelier "Piloter sereinement et efficacement votre entreprise", destiné aux chefs d'entreprise TPE/PME de tous secteurs, vous allez acquérir les outils nécessaires pour tracer une vision claire, utiliser des tableaux de bord pour surveiller les performances et élaborer des feuilles de route concises. Vous repartirez avec des livrables concrets, sur mesure et prêts à l'emploi pour votre entreprise. Nos méthodes pédagogiques comprennent des exposés théoriques, des études de cas concrets, des ateliers de mise en pratique, ainsi que des échanges et feedbacks pour une meilleure mémorisation et application des connaissances.

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